钓鱼爱好者喜欢用蚯蚓做诱饵，因为蚯蚓的气味容易吸引鱼儿上钩。而且距郯城1公里就有一条白马河，经常会有人在那里垂钓。颜士全马上赶到白马河去推销蚯蚓，可事实不像他想像的那么简单。

　　颜士全：“卖给钓鱼的人，你天天去河边找那才能卖多少钱，还怪麻烦、还怪费事，他还买不多，他一次就买一元钱的，买几十根一小把。”

　　但这件事情却让颜士全受到启发，他不再向钓鱼爱好者推销蚯蚓，而是改变方向往渔具店推销，这样就能保证蚯蚓集中销售。最后颜士全找到渔具店老板陆成华，而当时陆成华也正在为蚯蚓的事犯愁。

　　陆成华：“我这个地方呢，需要蚯蚓可是我还买不到，我就跑到江苏那边去买，当时他喂那么多，在市场上也没法销售，他还犯愁呢。”

　　最后颜士全跟陆成华谈好，以每斤10元的价格向陆成华供应蚯蚓，但是陆成华一年的销量也就三四百斤，还有大部分蚯蚓都白白浪费，颜士全不得不琢磨着再为剩下的蚯蚓找销路。就在这时，陆成华无意中说的几句话让颜士全看到一线生机。